什么是游击营销？

游击营销，简而言之就是品牌企业在预算不多的情况下采用"以小博大"的营销战术针对个体或都市街头人群做的营销行为。

比如：一条废旧的拖船摇身成为品牌传播的路径；装饰着产品LOGO的三轮脚踏车从你身边驶过，友善的车夫邀请你乘车浏览市容；一对情侣请你帮忙用最新款的手机照相，其实他们手机厂家雇用的临时演员......这些都是游击营销，我们生活中的细节成为了游击营销传播的载体。

游击营销的特征

注重个性；不借助单个传统传播媒介，而是采用互动性传播的途径；重视消费体验，营销费用低；善于创造独特的传播方式。

游击营销的由来 
"游击营销"的鼻祖提出这个概念，初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法，教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。随着消费者越来越疏离大众广告，游击营销现在已成为了最热门的营销名词。

游击营销案例1

 在游击营销广告中，创造力是最关键的 

在面对一次预算只有 300 美元的营销活动时，只有创造力是抓住客户注意力的惟一法宝和利器，也是游击营销成功最为关键的因素。 

因为游击营销人没有足够的经费和资源来策划一场"声势浩大和影响全面"的市场营销活动来引人注目，他们只能依靠出色的创造力来让他们的营销信息传播得更有效力。 

总部位于底特律的 Evans 工业公司主要生产原材料工业产品。 2001 年， Evans 公司希望能够找到一个刺激渠道销售的方法，但必须划算。首席运营官 Salvatore Aliotta 说："我们当时没有太多的资金。因此，不得不考虑其他的方法，让经销商更注意我们的产品。" 

当时，加利福尼亚州的彩票最高奖项的价值为 2000 万美元， Evans 公司买了几百张彩票，将它们寄给了各个经销商。 Evans 公司在每个信封里都附上了一张首席运营官亲笔签名的信，信中说，"这张彩票或许能帮你们成为百万富翁，但是销售 Evans 公司的产品成为百万富翁的可能性更大"。这次小小的营销活动只花费了 300 美元，却让经销商们津津乐道。 

创造力，在这次花费 300 美元却极大地抓住了客户注意力的营销活动中，是惟一的法宝和利器，也是游击营销成功最为关键的因素。 

游击营销案例2

品牌：健康第一

创意：2009年3月，"健康第一"连锁健身工作室在鹿特丹开战的一次游击营销活动真是够调皮。一个公交站的座椅内被装上了体重秤。只要等车的乘客一坐上去，旁边的大显示屏就赫然显示出这位乘客的体重公斤数，简直一览无余。

特别之处：有些人觉得这次活动有破坏隐私保护之嫌，还有些人甚至气得直跺脚。但有一点是肯定的------每个人都按下决心：明天我一定得去健身房了。

游击营销案例3

品牌："洗车公园"洗车店

创意：2013年3月，在圣保罗有500多家洗车店。怎样才能从这众多的洗车店里脱颖而出呢？"洗车公园"想出了一个办法：这家公园创造性地发起了一次"赃车窗行动"，吸引车主们前来洗车，做法就是在积灰的车窗上擦出一张优惠券。带着这张优惠券，汽车到店清洗可享受半价折扣。

点评：这个创意或许是这本书里最适合在中国做的游击营销活动之一。这个优惠券相当于"行走的广告"，实现"以小博大"的可能性高。

今天暂且举这些例子吧，如有任何想说的，可直接发送至后台，我会看心情回复哟哟哟哟！